欧舒丹中国市场增长22.7%，鹿晗代言助力品牌成功

最近，法国植物皮肤护理品牌L'Occitane（00973.HK）在2018财年上半年发布了其财务报告。尽管其整体表现较弱，但中国市场已经取得了显着增长。截至今年9月30日，L'Occitane的净销售额为5.482亿欧元，比去年同期下降了0.6％，并且以固定汇率为单位的销售增长率为1.1％。但是，中国市场在第一季度继续增长势头，销售额达到60.41亿欧元，领先其他市场，增长率为22.7％（以当地货币计算），该地区的同店销售加速至15.8％。 。

L'Occitane在中国市场上的显着增长是由于国内零售市场的复苏以及电子商务销售的意外增长所致，这也归功于其发言人Lu Han具有强大的粉丝吸引力的技能。 L'Occitane在他的财务报告中写道：“中国艺术家Lu Han参加的成功营销促进活动继续吸引在线和离线交通。”

今年5月，L'Occitane签署了Lu Han为年度品牌发言人。野村证券（Nomura Securities）分析说，在L'Occitane和Lu Han正式推出了认可合作之后，该品牌的每月销售增长加速了，预计将支持中国市场的快速增长。财务报告在过去两个季度中的数据证明确实如此。

L'Accitane主要生产和出售面部护肤，身体护理和香水产品。它于2010年在香港上市，成为香港上市的第一家法国公司，并开始进入中国市场。 2015年8月，L'Occitane降低了中国大陆市场某些产品的零售价，并将其定位为“负担得起的豪华护肤产品”，以进一步促进中国市场的销售。目前，L'Occitane在中国大陆开设了近200家商店，而护手霜是其最畅销的产品之一。

实际上，在“恒星效应”继续起作用的环境中，L'Occitane长期以来一直在签下流行之星的甜味。 2016年10月，L'Occitane签署了Xue Zhiqian，是中国大陆的第一家品牌发言人。巨大的粉丝群和后者背后的“互联网名人Jokesters”的属性不仅引起了社交媒体上对该品牌的关注，而且还促进了Tmall。实时广播平台上的销售转换。公共数据表明，因此，L'Occitane在中国的销售在2016年增长了11％。

除了名人代言外，L'Occitane还非常重视在中国扩大在线渠道。 2014年底，L'Occitane进入了TMALL平台，并经常针对情人节等重要节点发起营销活动。去年，L'Occitane的电子商务旗舰店的销售同比增长了70％以上。 2018财年上半年的刚刚发布的财务报告还表明，该品牌在Tmall Mall上的销售超出了预期，并继续增长三位数的增长。

为了满足中国消费者不断变化的需求并改善其消费者的体验，L'Occitane也在进行跨境尝试。今年7月，该公司在南京大陆开设了第一家品牌咖啡店，提供了完整的L'Occitane产品，咖啡和甜点。这是L'Occitane在东京，澳门，台北和莫斯科全球开设的第五家咖啡馆。

尽管中国市场是独一无二的，但其业务量仅占品牌总销售额的11％，这不足以抵消该品牌最近在全球市场上的下降。日本的野村证券（Nomura Securities）认为，L'Occitane的营销支出很大，但销售改善仍然比银行的期望慢，因此它将其2018财年净利润预测降低了21％，并将股票的评级从买入降低到中性。